Ces trois dernières années, IFA Paris a intégré à ses programmes MBA Management des Marques de Luxe et MBA Management de la Mode un module innovant intitulé « Marketing Sensoriel ». Les prémisses théoriques et la structure de ce module ont été conçues par une spécialiste de ce domaine: Professeur Diana Derval. Présidente de Derval Research, une entreprise internationale d’étude de marché spécialisée dans les comportements d’achat, Diana a également écrit de nombreux ouvrages parmi lesquels The Right Sensory Mix, son plus grand succès, qui été décrit par Philip Kotler come le meilleur livre qu’il ait lu sur le rôle primordial des cinq sens.

S’appuyant sur sa tradition de s’aventurer hors des sentiers les plus empruntés, IFA Paris confie chaque année à Diana Derval l’organisation et l’animation d’un séminaire intensif sur 24 heures articulé autour d’un objectif principal : exposer nos étudiants en MBA Management des Marques de Luxe et MBA Management de la Mode aux nouvelles méthodes de segmentation des consommateurs basées sur les « sensorial personas » plutôt que sur les analyses statistiques. Remettre en question le cadre théorique basé sur l’analyse quantitative auquel sont habitués les étudiants s’avère être une démarche difficile pour ceux dont la formation et l’expérience sont plus orientées vers le monde des affaires.  Néanmoins, grâce aux méthodes d’enseignement interactives autour desquelles est articulé le module Marketing Sensoriel, tous nos étudiants MBA finissent par adopter les nouvelles techniques de recherche enseignées par Diana Derval.Diana Derval et les étudiants d'IFA Paris

Une partie de son cours comprend également des visites de lieux prestigieux. La première sortie organisée au showroom de DS avait pour but de faire comprendre à nos étudiants comment une marque mythique a pu connaitre une telle renaissance en se réinventant complètement tout en conservant les codes de design qui lui sont spécifique et ont fait sa renommée. La visite suivante organisée par Diana au Musée Fragornard a tourné autour de l’analyse des différentes notes et accents d’un parfum et les caractéristiques phycologiques des consommateurs qui leurs correspondent.

Pour en savoir plus sur les programmes dans lesquels est enseigne le module Marketing Sensoriel : MBA Management des Marques de Luxe et MBA Management de la Mode.