Designing Luxury Brands, The Science of Pleasing Customers Senses Springer编辑): Diana Derval的新著作, 她(在上海的IFA Parisla Sorbonne或东华大学)教导创新营销,感官营销和神经营销和人类学。她探索了奢侈品的新界限,这个新界限不再局限于有形的商品,而是关于实现起初看起来是不可能的想法或梦想。

Diana Derval是行为神经内分泌专家,Derval Research的讲师和创始人,她是BMW,Louis Vuitton,Richemont,Sephora或Sofitel等品牌经常选择的聘用的对象,此外,她也开发了很多市场营销工具,例如Hormonal Quotient®,le Wait Marketing或Sensory Lab®,以协助众多公司来预测消费者的行为,感官认知和消费者偏好。

她的新分析书“Designing Luxury Brands”出版得非常及时。这是现代消费主义中最多评论的热门话题之一,奢侈品的营销方法越来越多倾向于个人的偏好,这是可以根据任何一种逻辑和任何一种科学解释来做出诠释的。因此,奢侈品行业不断需要新的工具来维持“它的活力”,以让它能更好地“发芽”。Diana Derval解释说这本书的目的是:托大量的案例研究(Swarovski,Tesla,Louboutin,Chanel)和其他强大的模范公司的福,而找到了前所Diana Derval未有的科学发现,例如为什么有些消费者比较容易受到奢侈品的吸引,为什么有些人会喜欢Louboutin的鞋子,为什么某些国家的人会比其他国家更痴迷于地位和奢侈品,是什么让滑雪,游艇,设计师推出的最新手袋或金色iPhone如此吸引人?这本书都能就于这些问题给予实际的回答。

在她的之前的著作,The Right Sensory Mix,(Springer编辑,2010年,获得美国营销协会的奖项),Diana Derval以自己独特的方法概述了她对品牌世界的的主要观点。Diana Derval说:“The Right Sensory Mix 讲述的是将感官,生理,市场营销和产品开发串联起来的书籍,而Designing Luxury Brands则是专为奢侈品和时尚所撰写的特别版。这一次讲解的是对于感官和生理的大量发现,并诠释了为什么消费者会被奢侈品所吸引,还有那样的品牌是如何运作而成的。”

Jean-Baptiste Andreani在新书前言中写道:“Diana Derval通过她专属的方法,为现代化的奢侈品和时尚品牌策略做出贡献,并刷新他们的选择,想法和观念。Diana Derval通过用感官分析来为奢侈品的品牌战策略带出了新的定性视野,而这将会考验所有的营销专才的反思流程。”另一方面著名的美国策略营销学教授,Philip Kotler,已经将Diana Derval的新书视为“参考书”!

Michel Temman