"能与来自世界各地的人们一起学习真是太棒了!"

德国出生的环球旅行家Alexandra Gunia从小就热爱时尚,从迈阿密到瑞士,她几乎游遍了世界,也让她成了文化冲击方面的专家。在巴黎,她负责管理法国化妆品品牌By Terry的出口销售。在她从IFA Paris时尚营销本科专业毕业两年之后,我们在上海遇到了她。

Michel TemmanAlexandra,你是一个时尚爱好者,不过今天你能多聊一聊你自己吗,比如你在巴黎的生活和生活方式?Alexandra Gunia

Alexandra Gunia:五年前我来到巴黎,起初吸引我来这里的原因,是我对时尚的热爱。但我也很快意识到,喜欢在Zara和Mango购物是远远不够的!尽管如此,我一直都喜欢服装,而且从小就喜欢装扮游戏—我还记得,爸妈会因为我每天要换四五次衣服而觉得我很烦。我可以自己一个人花上几个小时尝试新服装、发型或妆容—因为我是家里的独生女,所以这个技能很能派上用场,毕竟能够独自消磨时间是至关重要的。

从某种意义上说,刚开始在IFA Paris进修本科课程时,我认识到自己实际上对时尚知识一无所知,像Azzedine Alaïa或斜纹编织这样的名称对我来说都是未知领域。在我选择一头扎进IFA Paris时尚营销课程后,这种情况得到了改变—然而,时尚界仍然是如此不可触碰而又令人着迷。我生活过的地方基本上都是一些小乡镇,几乎没有什么时尚背景,我永远是那个与众不同的女孩。我长这么大一共搬了十一次家,直到在巴黎定居。我一开始很讨厌这种搬来搬去的生活,直到我长大了,意识到所有这些变化只会让我受益。但是每两年一次成为“新来的女孩”并且保持“外向”的风格,并不总是那么容易——想象一下这样一个画面:在一个距法兰克福1小时车程的德国小镇Mainz,一个16岁的女孩,在第一天到学校报到的时候,几乎每根手指上都戴着厚重的戒指,脖子上至少有4条珍珠项链,还背着一个绿色的假鳄鱼皮包!我觉得自己必须去适应,因为我的时尚感不适合小镇的生活方式。我是能在大城市茁壮成长的人。巴黎是我童年梦想之地的体现—一个充满魅力、神秘和机遇的大都市。

Alexandra GuniaAlexandra Gunia:在来巴黎之前,我从未涉足过时尚行业—我记得很清楚,自己第一次有机会向这个专属的圈子迈进一步是什么情境:我得以协助Matthew Williamson的批发团队,一个以其精美的刺绣和女性风格而闻名的英国时尚品牌,帮他们在2014年巴黎时装周期间进行展厅布置。由于当时的场面比较小,我第一次有机会观察事情的进展情况,如何处理交易,以及系列产品是怎么卖给大型时装百货商店的。我在后面给模特穿衣服,拉上衣服拉链,扣上裙子纽扣。我做这些活儿是没有报酬的,但那对我来说并不重要—重要的是,我已经一只脚踏进这个富有魅力的行业中了!之后很快,我就登上了一个新的台阶,变成是我向预算为几十万欧元的买家们销售服装系列产品了。一开始我觉得自己不应该承担这么多的责任,我很害怕搞砸了,但同时也感谢有机会去做这样的事情,尤其是日本品牌三宅一生(Issey Miyake),他们对19岁时的我寄予了信任—当时的我是团队中最年轻的展厅卖家。

M.T.:你在2016年春季完成了本科课程。你在IFA Paris的三年的重要性有多大呢? 

Alexandra Gunia自2016年6月在IFA Paris完成时尚营销本科课程后,我得到了体验众多经验和公司的机会。我在IFA Paris学到了很多东西,特别是在时尚学院推出时尚营销本科课程的那一刻—我们是首批学生,可以说是实验室的老鼠,我们和教授们一起探索新的土地。 IFA Paris帮助我开拓了思想,这也是我的爸爸妈妈一直在做的。他们教给我一种方法,我一直心怀感激。方法就是,我问自己:我的家在哪里?我在家感觉如何?对我来说,答案不是某个地理位置,而是某种感觉。我现在的家是巴黎,我最近五年的人生是在那里塑造的—其中有三年是IFA Paris。在IFA Paris学习的时候很有趣也很国际化。我们这个专业有19个学生,竟然来自16个不同的国家!与来自世界各地的人一起学习三年,这种体验真的太棒了。还要感谢IFA Paris,我发现了亚洲,特别是中国和上海!在那之前,我对亚洲没有什么特别的兴趣,但现在我特别喜欢这个地方。我发现这里有一个新的系统,有新的价值观和新的道德观。感谢IFA Paris,因为有它,我才发现了上海,我好喜欢这里!Alexandra Gunia

M.THFMEres、香奈儿、康泰纳仕、Diesel、三宅一生……在加入By Terry之前,你有很多经历。你能描述一下自己的职业道路吗?

Alexandra Gunia:当你学习时尚营销这个专业的时候,你会觉得自己想成为很多东西—但实际上对如何执行知之甚少!贸易营销、买进和卖出、买方、跟单员、电子商务—这些听上去都很有前途,不过,以我的经验来看,你最终做的事情可能与上面提到的截然不同。在给多家国际时装品牌做过展厅之后,我有幸加入世界上最大的时装出版社之一康泰纳仕(Condé Nast)。我在巴黎的《Vogue》(德国版)工作,每天都与巴黎新闻办公室和慕尼黑总部联系。这次实习给我展示了时尚截然不同的一面。突然之间,我就能参加自己最喜欢的杂志之一的新闻发布和时尚拍摄。《Vogue》总是代表着一种复杂的形象。每个国家的《Vogue》都是不一样的,我很高兴能在巴黎为自己国家版本的《Vogue》工作。我喜欢Alexandra Gunia从事与时尚紧密相关 的工作—知道每个设计师的当前系列是什么,熟知即将到来的趋势、品牌、亮点……这样的工作紧张忙碌,却正是我喜欢这个行业的原因之一。在那次实习之后,我独自离开了,既做过销售,也做过媒体工作,然而我完全不知道下一步该怎么做。那时候,我知道自己的简历上还没有什么值得称道的经验,所以我试着把注意力集中在可以用语言技能填补的空白上,就这样,我来到了巴黎的Diesel,作为他们在德国、奥地利和瑞士所有直营店铺的首位B2B零售商业助理。这一经验教会了我很多重要的供应链运作,例如处理交货、库存管理和采购订单处理。仅仅一年之后,我就得以加入法国大客户团队,与他们一起进行零售协调、销售分析和举办促销活动,以促进销售团队的发展。这些经历真的很丰富多彩,但我觉得自己还是需要拓宽视野,更接近产品。

M.T.:这也解释了为什么你会选择加入By Terry。分析组织、商业运营、订单管理……你每天是如何协调这么多的任务的呢?

Alexandra Gunia我没有怎么考虑过要改变行业,但是当By Terry的工作机会突然出现时,我意识到,美妆可能是我职业生涯的一个重要补充。最初加入法国奢侈化妆品品牌是作为休产假员工的临时顶替,她们出现的时候我就去帮忙。我的任务主要包括出口销售管理、大量的订单和交付管理以及客户跟进。作为一个不断发展的品牌,By Terry越来越被市场和客户所熟知。我从3月开始接管欧洲和东欧市场,这些市场都有相当具体的规定,所以也相当棘手。事情发展很快,仅仅在六个月之后,我就得到了升职,这次是永久性的岗位了,其中也包括更多专注于协调不同市场的新任务。我接管了英格兰市场,这是我们最大的市场之一(哈洛德百货、塞尔福里奇百货、The Hut Group,仅举几例),同时还接管了旅游零售业,这是该品牌的一个蓬勃发展的细分市场。我为一个法国品牌工作,但品牌却有着如此国际化的客户群,我很享受这一点。多元文化主义是每天给予我激励的主要因素之一,不管在专业还是非专业的环境里,你都可以在彼此身上学到好多东西。

要了解更多关于Alexandra所学习的课程,请查阅:时尚营销本科