"IFA ParisMBA硕士课程正是我职业生涯中所需要的"

这是与IFA Paris毕业生,企业主管和企业家Sabrina Douglas-Jones的专访。一个令人充满希望,激情,营销和商业意识的分享。

Michel Temman: 您可以先自我介绍吗?您是如何开始您的职业生涯的呢?

Sabrina Douglas-Jones: 2000年初,我在德国的Siemens和Fujitsu Siemens的产品营销部门开始了我的职业生涯。2006年,我被任命为上海的DB Schenker担任关键客户经理。当时我对亚洲并没有很多的想法,这对我来说是一个相当偶然的提议,但这次的机会挺吸引我,所以我决定试一试:在接受这个委托时,我需要离开家乡,家人,朋友和我的生活,这对我来说是很难受的,但最后它却变成了改变我人生最重要的决定之一。我在上海DB Schenker的职业生涯的发展迅速崛起,并成为整个组织中最年轻的全球客户经理。在2009年和2010年,我承担了所有亚太业务的责任。但有心里总觉得缺少了某些东西。我觉得我离最终客户端太远了。我的角色太抽象了,同时也与环境和市场脱离了。所以我辞职并开始进行几个非本行的项目:为温哥华冬奥会的NBC提供咨询,成为摄影师和甚至在中国孤儿院做志工。在这个“寻找自我和热忱”的时间里,我偶然发现了IFA Paris的时装商业MBA硕士课程。这让我找到了向前迈进的方向。为什么呢?因为我是一个喜欢生意和热爱时尚的人!时尚就是创新,它存在于我们生活的每一个方面,无论是衣服到汽车或咖啡,时尚就是一切。这个MBA课程的特别吸引人之处就是能在于意大利佛罗伦萨的进行兼修班。课程的结构和模组都符合我的要求,而我感觉到它能够帮我进入下一个职业阶段。Sabrina Douglas-Jones

Michel Temman: 那么,您是如何成功加入Swarovski的呢?

Sabrina Douglas-Jones: 毕业后,我为不同的市场考虑过新的职位切入点。而我最强的网络是在上海。我进行了很多面试,而其中一个就是亚洲Swarovski。在经过一番激烈的评估过程后,我被录用了:那时我是负责北亚策略实施的高级经理,直接向董事会报告。简单来说:我基本上是一个在全球组织内的企业家 - 负责在亚洲各地展开试点活动,和将成功的试点项目扩展到全球。策略实施涉及了Swarovski的两大主要业务:专业B2B企业礼品和珠宝成品方案。公司礼品几乎不言自明,它通过寻找合适的代理商,然后就可以完美地成为自我复制的业务。珠宝成品则是为零售商提供一站式的解决方案,通过借助Swarovski的品牌声誉来协助他们提高店内每平方米的销售额。我的职责就是为这个新业务管理所有的(并创建新的)利益相关者,首先我需要确保他们各自已经获得营业执照,然后培训专职销售人员,聘用新人才,之后再为这些人才寻找正确的职位。我也负责创造新的产品和产品目录,设计,采购,确定价格,锁定客户,寻找进入市场的正确渠道,最后,也是最重要的一点:达成销售预算,那时我负责的是北亚地区。而其他地区也跟随我们的进度并遵循为亚洲所制定的操作标准,然后向全球扩展。对我来说,最棒的是:我喜爱和Swarovski一起共事和一起和它有关的事情:工作伙伴,疯狂的工作时间,产品,品牌,和我所需担当的责任,当然还少不了和我一起打造世界水平的团队。最后我们成功了!我也完成目标了!

Sabrina Douglas-JonesM.T.: 您在加入IFA Paris之前已有足够丰富的经验。是什么让您觉得您需要加入这个学院呢?您在哪里学到了什么?

Sabrina Douglas-Jones:  虽然我在报读IFA Paris之前已有工作经验,但它并没有带我前往所想要的方向。我一直都在尝试寻找自己的推动力。在这个探索的过程里,我了解不断地提升技能和增加知识将会是让自己发挥更多潜能的关键做法。我能够以变得成功作为自己的驱动力,但是我觉得我所寻找的成功却太抽象了。在自我探索的过程里让我看到自己的优势:那就是我非常容易与人合作,同时也拥用强大的网络。我能够将这个优势与我的愿望相结合,并渴望看到最终能够为客户或消费者带来什么改变。我的网络也能让我接触到不同领域和专业的人才。我从一家德国大型服装公司的高级管理人员那里听到了我人生中的一个转折点:“非常棒的资历,但是并不足够受聘于服装行业。”我知道自己能够胜任在该公司的供应链里工作,但是如果我想要在公司的前端工作,那么我必须做出改变。我发现IFA Paris的时装商业MBA硕士课程能够填补我的技能空缺,并让我能够前往心中所要方向。MBA课程为我的网络提供了支撑点,并为我提供了从策略营销,消费者心理学到奢侈品理论等时尚业务机制的基础知识。对于已涉足于亚洲市场的我来说,上海的课程着重了亚洲市场迅速的动态和发展。所以可以这么说,现在我对其中一个最活力的市场来说:中国,已经具备了广泛和相当具体的知识。Atelier INDJ

M.T.: 在奢侈品行业经历了这么多之后,最后的结果是如何?而现在您又在做什么呢?

Sabrina Douglas-Jones: 从Swarovski辞职之后,我和丈夫决定搬到新西兰去寻找新的和不同的生活体验。我们想要知道如果回到“西方国家”的感觉是如何的,同时也想要组织一个家庭。多年后,作为一个充满活力的三岁男孩的母亲和业务的持有者,我们再度回到上海。在新西兰,从2014年到现在,我们成立了两家公司。第一家公司是SDJ Consultancy(1),它是一家咨询公司,专门为新西兰公司提供在中国经商的咨询服务,尤其是业务发展和运营以及市场管理方面。我们与新西兰当局密切合作,一起支持和发展这个非常重要的贸易渠道,它不仅具有针对性,同时在适当的渠道中也是最具有效益。目前,依然和我们在一起合作的顾客是奥克兰大学或Blunt Umbrellas。在咨询公司的范围内,我也和The Icehouse(大学和政府资助的新西兰中小企业咨询公司)合作成为商业教练,并荣获2017年的Top Blog Post的奖项。第二家公司是Atelier INDJ,一个屡获殊荣的多方领域设计工作室(2),而我的丈夫Ian是一名拥有建筑经验背景的设计师,所以他的工作室在亚洲市场享有盛誉,也被Architectural Digest公认为前100名中国最具影响力的建筑师和设计师之一。在客户的口碑里,我们被称为家喻户晓的品牌,但对外行人来说,我们依然是鲜为人知的品牌 - 而我们最近还开始与财富500强企业Greenland Group合作,在一二线城市开展了一系列大型的混合模式住宅项目。

Atelier INDJM.T.: 您在这个新旅程里扮演着什么角色?

Sabrina Douglas-Jones: 在奥克兰和上海经营两家工作室需要一个娴熟的商业头脑来驾驭法规,税务,合同和执行最好的跨国商业惯例,仅举几项,这就是我的角色切入点,同时也为这个蓬勃发展的业务建立稳定的基础。设计就是给一个特定的问题提供解决方案,而在许多情况下,这意味着需要具备横向思考和敏捷预测问题的能力,同时也需要跨区域,跨文化和有时也需要使用完全不同的思维套路。简单来说,这意味着需要以极快的速度适应并完成这一点 -在IFA Paris的帮助下,让我能够展现出卓越的适应力,而这也是作为一家经营多种业务的企业家来说是至关重要的生存要点,这些是我迄今为止的经验总和,对我而言来说非常宝贵的。技能和知识是这种创造性和特殊性领域相结合的最佳互补元素。Sabrina Douglas-Jones

现在我们正在为上海时装周做规划,这是着名的B2B上海时装周里最重要的B2C部分。同时也是我们第二次为在南京西路上海展览中心举行的活动提供规划,设计和协助设立3000多平方米的场地。我们的主轴餐饮规划已在中国完成了很多项目,其中包括Bar Rouges在北京的三里屯村的的姐妹项目InfraRouge。我们也受到几个大型雕塑的直接聘用,为宝马迷你系列进行产品设计 - 我们之所以能够应付广泛和多样化的工作,这全赖于我们脚踏实地的成果。尽管我们已证明了可以在距离10000公里远的地方运营一个能获奖的工作室(技术和领先5个小时的时差让我们成为这里的先驱者),但我们认为“亲临现场”才能让我们往下一个成长的阶段迈进。因此,我们鼓起信心再次迁移到中国,并将这个在新西兰栽种和培育的业务种子发扬光大,以便兑现我们多年在这里所投入的辛劳工作和人力。我最后的一句话是:我们正在壮大自己的团队,和一直在寻找志同道合的人才来支援这两个业务,所以请有意者和我联系!

(1) www.sdjconsultancy.com
(2) www.i-n-d-j.com

若想了解更多有关Sabrina所报读的MBA课程,请查阅时装商业MBA硕士课程